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打造强大的营销策略!

综合全国市场的情况,以及各品牌净水机的销售现状,在整个国内净水机具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路(等待式销售)也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场占有率,因为它会给我们带来更多的机会,而这一切都是建立在净水机的品牌效应以及差异化的产品和稳定的产品质量上的。
  下面所介绍的是如何创新销售模式以及如何创造一些新的业务机会,希望能对您有所收益。
  A.开业营销具体推广方案如下:1、选定人员比较聚集的商业集中区、广场、小区。
  2、前期准备好所需推广活动的物料(广告太阳棚、桌椅、礼品、演示机,单页可参考认筹单页,宣传海报,音响,条幅等)
  3、公司推广人员提供相应人员实际推广操作和说辞。
  详细步骤及流程:对于开业,许多净水机厂家其本身缺乏终端营销经验,只是简单的复制一些活动模板,简单的搜集一些营销方法传授给自己的代理商,结果所有的品牌的营销活动千篇一律,看不到任何新意。

  其实细节很重要,思路的深度更重要!合理利用充分把握会有不一样的收获,那么为什么要做好开业营销?其实开业是为了让更多的陌生客户来了解我们。更重要的是一种让自己的亲朋好友产生话题传播的有效的营销模式。

打造强大的营销策略!

  衡量开业当天许多代理商单纯的将开业当天的订货量作为开业成功的唯一标准,其实这本身就是对开业的误读!真正成功的美淳净水器代理商应该通过以下几点来衡量自己开业成功的标准:首先计划客户到访量,开业当天亲朋好友都会过来祝贺,而这一批人就是增加人气最原始的资源。再就是额外客户到访量,这部分客户有的是被前期广告单页是的某项活动吸引过来(可结合认筹活动同时开展),有的是潜在消费客户,有的是过路被开业的氛围无意吸引过来而停留的人。这才是开业当天最重要的衡量标准,客流量!
  这个标准如何实现,我们记住消费者的两点心理:1.喜欢看热闹2.喜欢占小便宜。首先是开业氛围的营造,店面的装束,花篮的摆放,音响的效果以及前期宣传的活动内容。我们可以拉喜联,制作气球拱门,租氢气球贺联,租开业拱门(如条件允许可以请乐队和表演人员)还需要一个专业技术过硬的主持人讲整个活动串联起来。音响效果除了除了放一些节日的歌曲之外,还要告知所有人开业活动细则,包括礼品价值,数量,发放时间等,适时给予小惠,顺带把产品性能介绍,现场演示等融合到活动之中。
  礼品送什么?怎么送?在这里我要提醒大家的是怎么样把让利空间合理化,分到每一个现场来宾身上让到场的每个人都会有礼品相赠,或者说过在某一个活动环节都有机会得到礼品这才是最关键的,也是最容易留住人的,留住人也就留住了人气。以前有代理商这样送,来者签到领取礼品,签到的人很多,但领完礼品就马上离开了。所以怎么送,首先礼品要多元化,多准备几种,一般就毛巾,洗衣粉,油,玻璃杯,鸡蛋等等。这些普遍性低价位的可以多送。高价位的送水壶,刀具,锅,净水器耗材等等要间断性的送,但一定要告知所有人,下一个阶段送的时间段,可以定时间送,定环节送,总之切记不要一次性送完。中途可以加入抽奖和购机砸金蛋环节。
  前期宣传单页的派发是开业活动中不可缺少的重要组成部分,根据代理商的自身情况可做直接宣传和认筹宣传两种。
  开业当天的让利活动,除了家庭的家用机营销活动以外,最好附带工程净水营销。比如给某饭店或者某事业单位平价安装净水器等等,最好前期沟通好,当场签单交订金,烘托气氛。
  宣传资料的整理,活动当天可以另外定义成水与健康图片展。将网络搜集到的水污染照片,管道污染,水源污染,水质危害疾病等等罗列出来作为视觉冲击,让消费者有想了解净水机的欲望。
  美淳城市饮水驿站,美淳公益直饮水点这句话或者类似的话和条幅在所有的美淳净水机专卖店一定要有!
  开业活动延伸的节假日营销节假日营销如何进行。其实大体上的前期准备工作和开业准备工作差不多,只是更多的细节需要深度模仿。
  首先要计划的是活动内容:以某个节假日为契机就最好要把某个节日的特殊性与优惠的特定性联系在一起。教师节:教师享有折上折优惠。妇女节:女性客户享有绝对的优惠权利。传统节日:优惠活动较大众化,单页可以差异化,比如当天生日的客户享受折上折或者额外的礼品等等。确立活动目标参与者后,制定活动规则:以产品为导向是打折促销,满多少减多少,买什么送什么等等。
  以节日为导向:是来什么人送什么东西,来什么人给什么优惠。
  以利润空间为导向:单机折扣连带优惠(优惠给予客户本身还要给到客户身边的人,如介绍客户购机享受同等优惠外,客户本人再获免费耗材或者现金奖励等)。
  以公益慈善为导向:拿出利润的多少作为捐赠,在某个某个营销结果上给某个群是群体免费安装等等。
  最重要的是活动的目的是薄利多销,宣传推广。
  以六一儿童节为例:宣传单页主题:每个人都有一段属于自己的童年,每个人的童年度有过一段与水有关的画面,当初为了留住童年,留住那一刻,如今我们才发现原来儿时的一张照片竟然将我们和美淳净水机紧密的联系在了一起!健康从此无忧!
  六一儿童节当天,凡是客户可以提供自己活着家人童年时期的照片,并且照片与水有关系的(比如站在湖边,在游泳,在喝水等等只要照片里有水元素),选购店内任何一款美淳净水机均享受特价优惠。
  只要顾客提供的小时候我照片有关水的元素,在选购净水机立刻减去500现金!只要客户能唱出一首与水有关的曾经的儿歌的,在选购净水机立刻减去300现金!只要客户证明自己在儿时就会游泳的,在选购净水机立刻减去100现金!
  谁说记忆不是财富?谁说童年不值钱?让我们共同回味童年,让我们共同相聚美淳XX专卖店或者XX美淳健康直饮水体验中心。
  相约六一,我们说好不见不散!如果您能邀请到儿时的同桌他或者她,那么我们赠与他或者她和您选购的一模一样的美淳净水机,让我们的童年永不老去!致我们逝去的童年!
  同时要做的是前期广告的宣传,最大范围内告知终端客户活动内容,前期宣传方式根据自身经济条件和计划的资金来选择:宣传海报的张贴,宣传单页的派发,户外广告我推广,手机短信以及微信的群发,宣传车游街,小区广告等等。




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